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Traduzir características e informações técnicas em benefícios que façam sentido para diferentes interlocutores é uma competência cada vez mais relevante nas vendas de soluções industriais. Com esse foco, a ABIMAQ<\/strong> (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) promove, em 11 de novembro<\/strong> (quarta-feira), o treinamento Comunicação de Alto Impacto: Traduzindo o Técnico em Valor de Negócio<\/strong>.<\/p> \n <\/p>\n Voltada a SDRs, BDRs, assistentes e analistas comerciais e vendedores, a capacitação apresentará ferramentas para aprimorar a comunicação durante o processo comercial, desde a identificação das necessidades do cliente até a apresentação da solução.<\/p> \n <\/p>\n A programação conduzida por Priscila Souza<\/strong> e Jéssica Spolidório<\/strong>, profissionais com experiência em vendas técnicas, consultivas e de alto valor agregado será estruturada em três frentes.<\/p> \n <\/p>\n A primeira abordará diagnóstico e escuta ativa, com foco na formulação de perguntas capazes de identificar os desafios do cliente antes da apresentação de uma proposta. A segunda tratará da chamada “ponte do valor”, metodologia voltada a relacionar informações técnicas a resultados e retornos concretos para o cliente. Já o terceiro eixo trabalhará o discurso adaptativo, considerando diferentes perspectivas dentro de uma mesma negociação, como a técnica, a gerencial e a estratégica.<\/p> \n <\/p>\n Serviço: Curso – Comunicação de Alto Impacto: Traduzindo o Técnico em Valor de Negócio:<\/u><\/strong><\/p>\n Data:<\/u><\/strong> 11 de novembro (quarta-feira)<\/p>\n Horário<\/u><\/strong>: <\/strong>08h30 às 11h30<\/p>\n Carga horária<\/u><\/strong>: 3h<\/p>\n Local<\/u><\/strong>:<\/strong> Online, via plataforma Zoom<\/p>\n