Especialistas em fusões e aquisições abordaram governança, avaliação de negócios, sucessão empresarial e estratégias para aumentar o valor das companhias<\/p>\n
Ribeirão Preto (SP), 26 de outubro de 2026 – A preparação jurídica, financeira e estratégica foi apontada como um dos principais fatores para o sucesso de operações de fusões e aquisições (M&A) durante o encontro “A Jornada do M&A – Sua empresa está pronta para ser vendida?”. Realizado nesta quarta-feira (21), na sede do escritório Brasil Salomão e Matthes Advocacia, em Ribeirão Preto, o evento reuniu empresários e profissionais ligados à gestão e aos negócios para debateu os desafios que antecedem a venda de uma empresa, desde a organização das informações até a negociação com potenciais compradores.<\/p> \n
Promovido pelo escritório em parceria com a Fairplay Capital, a I’M Ventures e o WTC Ribeirão Preto, o encontro contou com apresentações de Sergio Frota, da I’M Ventures; Mariana Denuzzo Salomão, sócia-advogada do Brasil Salomão e Matthes; e José Venâncio, da Fairplay Capital. A programação também incluiu um depoimento em vídeo de Marcelo Gontijo sobre a venda da Termov, empresa que construiu ao longo de sua trajetória profissional.<\/p> \n
Na abertura, Evandro Grili, sócio-advogado e diretor executivo do Brasil Salomão e Matthes Advocacia, destacou que as operações de M&A fazem parte do desenvolvimento das empresas, seja para ampliar mercados, unir negócios ou viabilizar a sucessão. O CEO do WTC Ribeirão Preto, Rodolfo D’Elboux Guimarães Neto, também participou desse momento e ressaltou o potencial econômico da região e as oportunidades de conexão entre empresas e investidores.<\/p> \n
Na apresentação do tema “Você compraria a sua empresa?”, Sergio Frota destacou que os empresários precisam avaliar seus negócios sob diferentes perspectivas, especialmente a do investidor. Segundo ele, a análise deve considerar fatores como a maturidade da gestão, a dependência dos fundadores, a reputação, a estrutura de capital, o planejamento estratégico e a capacidade de gerar valor no longo prazo.<\/p> \n
Frota sinalizou que a governança e a profissionalização contribuem para a longevidade das empresas, ao favorecer a organização dos processos, a definição de responsabilidades e a tomada de decisões. Para o conselheiro, a preparação para uma eventual venda deve ocorrer de forma contínua, e não apenas quando surge uma proposta de compra. “Isso deveria ser um trabalho anual, de olhar o quanto a minha empresa está valendo, o que está destruindo o valor e o que está criando valor”, afirmou.<\/p> \n
Ao abordar a sucessão empresarial, o palestrante chamou a atenção para os riscos da centralização das decisões nos fundadores. “A estruturação da governança permite que a empresa continue evoluindo sem depender exclusivamente da presença do proprietário, além de ampliar as possibilidades de crescimento e proteger o patrimônio e as relações societárias”, completou.<\/p> \n
Preparação jurídica
\nNa palestra “A preparação vai além do jurídico”, a sócia-advogada Mariana Denuzzo Salomão abordou a importância de organizar documentos, contratos, informações contábeis e processos jurídicos antes de iniciar uma negociação. “As inconsistências financeiras e os passivos não identificados podem comprometer a avaliação da empresa e alterar as condições inicialmente apresentadas ao vendedor”, comentou.<\/p> \n
Mariana explicou que o contrato de uma operação de M&A exige análise especializada, pois precisa estabelecer responsabilidades, garantias, condições de pagamento e regras para o período de transição entre os antigos e os novos proprietários. “A ausência dessas previsões pode gerar conflitos e até disputas judiciais. O planejamento todo, essa jornada do M&A, não começa no dia que eu recebo essa proposta. Ela começa desde o dia que eu constituí esse negócio”, afirmou.<\/p> \n
A advogada também relacionou a governança à preparação jurídica do negócio. Para ela, “a formalização de procedimentos e responsabilidades contribui para tornar as empresas mais transparentes e preparadas para uma eventual negociação”.<\/p> \n
Mercado de M&A e oportunidades
\nJosé Venâncio, da Fairplay Capital, apresentou um panorama do mercado de fusões e aquisições e destacou a existência de oportunidades para empresas de diferentes portes. Segundo os dados apresentados pelo especialista, 34% das operações realizadas em 2026, até o período analisado, movimentaram até R$ 100 milhões.<\/p> \n
No recorte regional, a Fairplay Capital identificou 248 empresas com potencial para operações de M&A em Ribeirão Preto e em um raio de 130 quilômetros da cidade. O levantamento apresentado durante a palestra considerou a aplicação de filtros e a análise de informações de mercado.<\/p> \n
O especialista explicou que a avaliação de uma empresa não depende apenas do faturamento, mas principalmente de sua capacidade de gerar caixa, das perspectivas de crescimento, dos riscos envolvidos e do interesse de potenciais compradores. “A diferença entre o valor anunciado em uma proposta e o montante efetivamente recebido pelo vendedor, pode sofrer ajustes após auditorias e negociações contratuais”, alertou.<\/p> \n
Para Venâncio, a escolha do comprador e as condições da operação são tão importantes quanto o preço. Uma negociação conduzida profissionalmente, segundo ele, permite identificar interessados com objetivos e estratégias compatíveis com o negócio.
\nExperiência prática<\/p>\n
Em seu depoimento por vídeo, Marcelo Gontijo relatou que, após décadas dedicadas à Termov, passou a considerar a negociação diante da ausência de sucessores e da possibilidade de dedicar mais tempo à família e a outros interesses pessoais.<\/p> \n
Gontijo contou que, durante a pandemia, recebeu manifestações de interesse de grupos compradores, mas as negociações não avançaram em razão da forma como os números da empresa foram apresentados. A experiência o levou a dedicar mais atenção à contabilidade e à organização financeira. “Após um período de afastamento por questões de saúde, percebi que a equipe conseguia manter as operações sem a minha presença, o que contribuiu para a minha decisão de buscar um comprador”, relatou.<\/p> \n
Segundo o empresário, o apoio especializado foi importante para revisar as informações, superar as dificuldades e conduzir a negociação. Ele também destacou que a decisão envolveu fatores que vão além do retorno financeiro, como a redução das responsabilidades e a possibilidade de iniciar uma nova etapa de vida. “A melhor hora de você vender a sua empresa é quando ela está bem. Porque quando ela está mal, eles vão te oferecer nada”, afirmou.<\/p> \n