{"id":506374,"date":"2026-03-18T18:16:22","date_gmt":"2026-03-18T18:16:22","guid":{"rendered":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/?p=506374"},"modified":"2026-03-18T18:47:14","modified_gmt":"2026-03-18T18:47:14","slug":"curso-da-abimaq-aborda-as-principais-tecnicas-de-vendas-por-telefone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2026\/03\/curso-da-abimaq-aborda-as-principais-tecnicas-de-vendas-por-telefone\/","title":{"rendered":"Curso da ABIMAQ aborda as principais t\u00e9cnicas de Vendas por telefone"},"content":{"rendered":"

Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, e propiciar um vasto conhecimento das principais técnicas de prospecção e fechamento de vendas, a ABIMAQ<\/strong> (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 31 de março<\/strong> (terça-feira), o curso Vendas de alto impacto por telefone.<\/strong><\/p>\n

Aplicado de forma prática e dinâmica, envolvendo situações do cotidiano industrial, a aula, voltada a profissionais diretamente envolvidos com o atendimento e vendas por telefone, mostrará a importância de um atendimento diferenciado de qualidade, fundamental para incrementar o fechamento de negócios.<\/p>  \n

<\/a>
Patrocinado<\/figcaption><\/figure>\n

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini<\/strong>, abordará os seguintes temas:<\/p>\n

Como fidelizar marcas fortes:<\/u><\/strong><\/p>\n

– Conhecimento e identificação das marcas fortes;<\/p>\n

– O valor da sua marca no mercado em que atua;<\/p>\n

– A cultura da empresa e sua tradição comercial;<\/p>\n

– Vendendo valor e não preço: O diferencial competitivo das marcas.<\/p>  \n

Sondagens comerciais:<\/u><\/strong><\/p>\n

– Levantamento das expectativas do cliente;<\/p>\n

– Abertura da venda e a sondagem comercial;<\/p>\n

– Pós-compra e pós-vendas: Qual a diferença?;<\/p>\n

– O conceito do “ajudante de compras”.<\/p>  \n

Como superar objeções:<\/u><\/strong><\/p>\n

– O cliente não comprou. O que fazer?;<\/p>\n

– Argumentar e contra-argumentar sempre;<\/p>\n

– Os 5 passos da argumentação às objeções.<\/p>  \n

Atitudes pró-ativas do televendedor:<\/u><\/strong><\/p>\n

– Perguntas de verificação: Como identificar a real objeção;<\/p>\n

– Propondo soluções para a conclusão da venda.<\/p>  \n

Fechamento de Vendas:<\/u><\/strong><\/p>\n

– O momento mágico: Quando ele ocorre;<\/p>\n

– Tipos de clientes e como eles pensam;<\/p>\n

– Melhorando o índice de finalizações com qualidade;<\/p>\n

– Como “pedir o pedido” e fechar a venda ao telefone.<\/p>  \n

Serviço: Curso – Vendas de alto impacto por telefone:<\/u><\/strong><\/p>\n

Data:<\/u><\/strong> 31 de março (terça-feira)<\/p>\n

Horário:<\/u><\/strong> 9h às 17h<\/p>\n

Carga horária:<\/u><\/strong> 6h<\/p>\n

Local:<\/u><\/strong> Online, via plataforma zoom<\/p>\n

Valor:<\/u><\/strong> R$ 370,00 (associados ABIMAQ); R$ 580,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital<\/p>\n

Mais informações: <\/u><\/strong>(11) 5582-6321\/6326 – WhatsApp: (11) 94526-8280 ou https:\/\/abimaq.org.br\/cursos\/142\/vendas-de-alto-impacto-por-telefone<\/a><\/p>\n

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