{"id":498758,"date":"2026-02-09T14:07:57","date_gmt":"2026-02-09T14:07:57","guid":{"rendered":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/?p=498758"},"modified":"2026-05-22T17:46:25","modified_gmt":"2026-05-22T17:46:25","slug":"passo-a-passo-para-empresa-conquistar-o-mercado-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2026\/02\/passo-a-passo-para-empresa-conquistar-o-mercado-exterior\/","title":{"rendered":"Passo a passo para empresa conquistar o mercado exterior"},"content":{"rendered":"

O foco na expansão global é explicado pela oportunidade de redução de custos, mitigação de riscos e aumento de receitas<\/span><\/i><\/p>\n

As exportações do Brasil em 2025 atingiram recordes históricos, totalizando US$ 348,676 bilhões de janeiro a dezembro, segundo dados divulgados pela Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC). O número supera em US$ 9 bilhões o recorde anterior, registrado em 2023. Em relação a 2024, o aumento foi de 3,5%.<\/span><\/p>\n

Mesmo com as incertezas políticas e econômicas, a internacionalização de empresas tem se tornado uma estratégia adotada por gestores brasileiros. O foco na expansão global é explicado pela oportunidade de redução de custos, mitigação de riscos e aumento de receitas.<\/span><\/p>\n

A internacionalização não significa, necessariamente, abrir uma sede física em outro país, tendo em vista que, os recursos proporcionados pela globalização, pelos meios digitais e pelas facilidades de uma <\/span>conta digital PJ<\/span><\/a>, por exemplo, favorecem o processo, sem exigência de deslocamento físico.<\/span><\/p>\n

Estratégias para ganhar espaço no mercado internacional<\/span><\/h2>\n

“Qualquer empresa pode se internacionalizar. O importante é ela estar preparada para ser um<\/span> player<\/span><\/i> no atual cenário global, oferecendo qualidade e aprendendo a decifrar as particularidades de cada mercado”, destaca o coordenador do Observatório de Multinacionais e da Pós-graduação em Negócios Internacionais da ESPM-SP, Diego Bonaldo Coelho, em entrevista à imprensa.<\/span><\/p>\n

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Para criar um plano de ação estratégico e eficaz, é necessário analisar diversos fatores. O ponto de partida é entender profundamente o produto e o valor que ele oferece. Além disso, definir uma estratégia de entrada no mercado que seja flexível e adaptável é imprescindível. Seguir um passo a passo pode auxiliar neste processo.<\/span><\/p>\n

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Análise de mercado<\/span><\/h3>\n

Além da necessidade ou desejo de explorar novos mercados, o primeiro passo do empreendedor deve ser identificar para onde expandir e como o produto ou serviço será percebido no novo contexto cultural e econômico, ou seja, identificar as oportunidades.<\/span><\/p>\n

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De acordo com pesquisa da Deloitte, 60% das empresas que não conseguem manter operações internacionais sustentáveis falham devido à falta de planejamento adequado. <\/span><\/p>\n

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Para afastar o risco, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) indica as ferramentas <\/span>Trade Map<\/span><\/i>, da ONU, e o <\/span>Comex Stat<\/span><\/i>, do governo brasileiro, que ajudam a identificar países que mais importam produtos semelhantes, o que auxilia a verificar se há interesse crescente pelo tipo de produto oferecido.<\/span><\/p>\n

Gestão financeira e cambial<\/span><\/h3>\n

Aspectos como controle de custos, impostos e variações cambiais devem ser monitorados desde o início, já que têm influência direta na sustentabilidade do negócio internacional. O planejamento financeiro deve estar bem estruturado.<\/span><\/p>\n

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É imprescindível ter clareza sobre as possibilidades e limitações da empresa durante a expansão global. Vale avaliar, inclusive, outros meios de ganho de receita ou compensação de despesas, como as <\/span>vantagens do programa de pontos<\/span><\/a> do cartão, que transformam gastos em recompensas, podendo auxiliar no processo. <\/span><\/p>\n

Análise legal, tributária e regulatória<\/span><\/h3>\n

Após definir o mercado, é preciso conhecer as leis, normas, regulamentações e regras tributárias locais, desde questões comerciais até aspectos fiscais e trabalhistas.<\/span><\/p>\n

Logística e operação<\/span><\/h3>\n

Caso se trate de empresas que trabalham com produtos físicos, é essencial considerar a cadeia de suprimentos, o transporte, o armazenamento e a distribuição, o que impacta diretamente na viabilidade e eficiência operacional.<\/span><\/p>\n

Recrutamento<\/span><\/h3>\n

Esse passo costuma ser desafiador porque consiste em encontrar talentos locais alinhados à cultura da empresa. Se há intenção de levar colaboradores brasileiros para o exterior, é importante compreender o cenário cultural do país-alvo. É preciso adaptar estratégias de marketing, formas de atendimento e, se necessário, o próprio produto ou serviço. <\/span><\/p>\n

Riscos<\/span><\/h3>\n

É importante considerar os riscos sociais, políticos, econômicos, operacionais e jurídicos, com objetivo de prevenir possíveis complicações. Se for preciso, deve-se elaborar planos de contingência. <\/span><\/p>\n

Implementação de tecnologias<\/span><\/h3>\n

Adotar plataformas tecnológicas de gestão de negócios pode simplificar processos e centralizar informações. Isso facilita a comunicação entre unidades e melhora a tomada de decisão. <\/span><\/p>\n

Monitoramento de resultados<\/span><\/h3>\n

É preciso acompanhar os indicadores de sucesso ou fracasso da operação com base nas tecnologias implementadas. Se for preciso, deve-se reavaliar e adaptar as estratégias conforme o feedback do mercado.<\/span><\/p>\n

Padrões éticos globais<\/span><\/h3>\n

É importante estabelecer princípios éticos que respeitem a diversidade cultural e social dos mercados de atuação. Isso evita conflitos, promove a inclusão e fortalece a imagem da empresa no exterior.<\/span><\/p>\n

Padrões de sustentabilidade e responsabilidade social<\/span><\/h3>\n

Práticas que gerem impacto positivo no meio ambiente e nas comunidades locais são bem-vindas porque alinham a marca a valores exigidos pelo mercado global.<\/span><\/p>\n

Redes de contatos e parcerias<\/span><\/h3>\n

Parcerias com associações empresariais e instituições locais são formas de acelerar a adaptação ao novo mercado e entender melhor seu funcionamento. Além disso, de acordo com o Sebrae, construir uma rede de contatos global é fundamental. Isso inclui a participação em feiras e eventos internacionais, encontros de negócios e associações comerciais.<\/span><\/p>\n

Desenvolvendo uma estratégia de saída<\/span><\/h3>\n

Mesmo com todo o planejamento, nem sempre a expansão empresarial traz os resultados esperados. Por isso, é importante ter um plano de saída que minimize os prejuízos e preserve a reputação da empresa.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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