{"id":382958,"date":"2023-09-13T15:26:14","date_gmt":"2023-09-13T15:26:14","guid":{"rendered":"https:\/\/redepress.ecompare.com.br\/noticias\/?p=382958"},"modified":"2023-09-13T19:42:32","modified_gmt":"2023-09-13T19:42:32","slug":"alem-das-fronteiras-os-caminhos-para-o-mercado-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2023\/09\/alem-das-fronteiras-os-caminhos-para-o-mercado-internacional\/","title":{"rendered":"Al\u00e9m das fronteiras: os caminhos para o mercado internacional"},"content":{"rendered":"

Além das fronteiras: os caminhos para o mercado internacional<\/strong>
\nAdolfo Pessoa*<\/i>
\nApenas 1% das empresas brasileiras exportam seus produtos, segundo dados divulgados no início deste ano pelo MDIC (Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio). A Montana está inserida nesse seleto grupo – 7% de seu faturamento vem das exportações.
\nA densidade populacional e a extensão territorial continental do Brasil oferecem muitas possibilidades de negócios. Portanto, expandir para além das fronteiras, é mais uma decisão estratégica do que simples plano de extensão territorial.
\nO processo de internacionalização é trabalhoso, demanda muita energia, recursos e investimentos. O retorno é extremamente benéfico, porém só vem a longo prazo.
\nCom um mundo globalizado, onde se compra matéria-prima de muitos países, a entrada de divisas advindas das exportações para o caixa da empresa oferece a possibilidade de ter um head natural para fazer frente às flutuações do câmbio.
\nO intercâmbio com outras culturas também é importante fonte de aprendizado para a organização e as equipes. Por exemplo, algumas ações ou processos tiveram origem em demandas de clientes, principalmente, da filial na Colômbia.
\nA empresa valoriza a marca, uma vez que a projeção é ampliada, reverberando também entre os clientes nacionais. Isto faz com que ela seja vista em um patamar mais elevado do que estava.
\nO idioma é um dos obstáculos relevantes, ainda mais no Brasil, o único país da América Latina que fala português. Nesse mercado, onde o espanhol domina com ampla vantagem, é necessário buscar profissionais que sejam fluentes – o que não é uma tarefa fácil.
\nMas não é somente isso. Com um sistema tributário muito complexo e uma economia voltada para o mercado interno, o empresário brasileiro é desestimulado a arriscar-se mundo afora.
\nRealizar adaptações dos produtos e embalagens em função da língua é apenas uma das complexidades que as equipes internas precisam enfrentar, passando por adequações na linha de produção e logística. Além da tradução, ainda é preciso se adequar às exigências legais de cada país e se atentar para a customização ideal para atender o mercado.<\/p>  \n

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Na outra ponta, conseguir um importador\/distribuidor que queira aproveitar o seu portfólio no país de prospecção torna o processo mais fácil à primeira vista. Ele já tem uma estrutura, uma equipe e o principal ativo, a base de clientes, fazendo com que seu produto complemente e agregue ao que já está estabelecido. No entanto, ele pode não dar a ênfase ideal ou a desejada à sua linha, o método de trabalho pode ser diferente e os preços aplicados serem diferentes.<\/p>  \n

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Começar do zero é desafiador. Demanda muito mais energia, recursos e investimentos, mas agrega muito aprendizado. Montar uma operação própria também faz com que haja um controle maior, como a abertura da filial na Colômbia em 2017. Escritório montado e equipe formada foram o pontapé para o trabalho de prospecção, batendo de loja em loja. O trabalho que começou do zero já atende mais de 200 distribuidores nas principais cidades do país.<\/p>  \n

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A trajetória traçada para crescimento e expansão internacional foi e continua sendo empreitada complexa, desafiadora e demanda investimento de tempo, recursos e esforços. Por outro lado, é recompensadora. Chegar em grande parte da América Latina e levar o nome da companhia para o mundo supera qualquer adversidade ao longo do caminho.<\/p>  \n

*Adolfo Pessoa, gerente de exportação na Montana Química, é graduado em Administração de Negócios Internacionais e pós-graduado em Marketing.<\/p>  \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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