{"id":382853,"date":"2023-09-11T19:44:05","date_gmt":"2023-09-11T19:44:05","guid":{"rendered":"https:\/\/redepress.ecompare.com.br\/noticias\/?p=382853"},"modified":"2023-09-12T01:11:42","modified_gmt":"2023-09-12T01:11:42","slug":"voce-sabe-qual-o-tamanho-do-seu-mercado-de-atuacao-entenda-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2023\/09\/voce-sabe-qual-o-tamanho-do-seu-mercado-de-atuacao-entenda-como-calcular\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe qual o tamanho do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o? Entenda como calcular"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Ana Paula Debiazi, CEO da Leonora Ventures<\/em><em>&#8239;<\/em><\/p>\n<p>Descobrir o tamanho do mercado de uma startup &eacute; uma das dificuldades que mais vemos no ambiente de inova&ccedil;&atilde;o. Sabemos da import&acirc;ncia desse indicador para futuros investimentos e tomadas de decis&atilde;o durante a trajet&oacute;ria de um empreendimento, por isso, &eacute; necess&aacute;rio saber como calcul&aacute;-lo, al&eacute;m de acompanhar as mudan&ccedil;as do segmento em que se enquadra, a fim de obter melhores resultados.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>Tamanho de mercado ou market size &eacute; a quantidade m&aacute;xima de vendas ou compradores que um neg&oacute;cio pode conseguir dentro de um nicho, no per&iacute;odo de um ano. &Eacute; um conceito que serve para entendermos o real potencial de crescimento do neg&oacute;cio, fator fundamental para contribuir nas tomadas de decis&otilde;es impactando nas estrat&eacute;gias atuais e futuras, &eacute; a maneira de identificar at&eacute; onde sua empresa pode chegar.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>A receita do setor e da categoria, n&uacute;mero de consumidores e ticket m&eacute;dio das transa&ccedil;&otilde;es s&atilde;o fatores considerados para conhecer o tamanho do mercado. E entend&ecirc;-lo ajuda a conhecer a demanda do seu produto ou servi&ccedil;o e projetar o crescimento da empresa.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>Em suma, tamanho de mercado &eacute; a soma das receitas de todas as empresas de um certo segmento, essa &eacute; a maior m&eacute;trica e, por ser muito grande, acaba sendo pouco &uacute;til na hora de calcular o real potencial de uma empresa, existindo ent&atilde;o as m&eacute;tricas TAM, SAM e SOM para facilitar o processo:<\/p>\n<ul>\n<li>TAM (Total Addressable Market ou Mercado Endere&ccedil;&aacute;vel Total): representa a soma das receitas de empresas que est&atilde;o no mesmo setor, contribuindo para entender o tamanho total do setor.<\/li>\n<li>SAM (Serviceable Addressable Market ou Mercado Endere&ccedil;&aacute;vel Aproveit&aacute;vel): &eacute; uma fatia do TAM, corresponde a soma das receitas que um neg&oacute;cio poderia conquistar atendendo uma categoria espec&iacute;fica do setor. J&aacute; &eacute; mais espec&iacute;fica e apresenta melhor dimens&atilde;o do tamanho de mercado.<\/li>\n<li>SOM (Serviceable Obtainable Market ou Mercado Alcan&ccedil;&aacute;vel Aproveit&aacute;vel): &eacute; parte do SAM e representa a receita que o neg&oacute;cio realmente poderia alcan&ccedil;ar, nesta fase &eacute; necess&aacute;rio considerar a concorr&ecirc;ncia, regi&atilde;o e canais de aquisi&ccedil;&atilde;o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existem basicamente duas maneiras de fazer a classifica&ccedil;&atilde;o TAM, SAM e SOM:<\/p>\n<p>Top-down (De cima para baixo): nesse modelo, as informa&ccedil;&otilde;es (ou a maior parte delas) sobre o tamanho do setor v&ecirc;m de uma organiza&ccedil;&atilde;o, pesquisa, de algum participante do segmento ou de um analista de mercado. Geralmente, esses dados s&atilde;o divulgados de forma gratuita e podem ser encontrados em sites de busca. O top-down costuma ser utilizado para estimar o TAM. Dificilmente voc&ecirc; conseguir&aacute; chegar em n&uacute;meros espec&iacute;ficos para SAM e SOM somente com dados de terceiros.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>Bottom-up (De baixo para cima): aqui, os dados s&atilde;o constru&iacute;dos internamente, de &ldquo;baixo para cima&rdquo;. Voc&ecirc; pode come&ccedil;ar identificando a quantidade de clientes do seu segmento e multiplicando-os pela receita m&eacute;dia. Parte dessas informa&ccedil;&otilde;es podem ser encontradas em relat&oacute;rios de empresas de capital aberto. Depois, ser&aacute; necess&aacute;rio considerar todos os gargalos e dificultadores que podem impedir o seu neg&oacute;cio de atender esse p&uacute;blico total.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>As pesquisas realizadas para determinar TAM, SAM e SOM aumentam e aprofundam o conhecimento das empresas a respeito do mercado que est&atilde;o inseridas, assim como p&uacute;blico-alvo e concorr&ecirc;ncia. O SAM e o SOM contribuem na identifica&ccedil;&atilde;o das necessidades do mercado e tamb&eacute;m a tra&ccedil;ar um planejamento para atender essa demanda em m&eacute;dio e curto prazo.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>Atrav&eacute;s desses indicadores &eacute; poss&iacute;vel prever a demanda que ter&atilde;o por seus produtos ou servi&ccedil;os, projetando as vendas e o crescimento.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>Uma empresa ganha muito mais foco e poder de crescimento quando compreende o tamanho do seu mercado e direciona seus esfor&ccedil;os para expandir de forma gradual. Logo, &eacute; fundamental conhecer seu p&uacute;blico e trabalhar a comunica&ccedil;&atilde;o para atingir quem realmente tem interesse em se tornar seu cliente.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p>&Eacute; muito mais seguro conduzir uma empresa ciente do tamanho do seu mercado, visto que possibilita trabalhar com n&uacute;meros e proje&ccedil;&otilde;es realistas, tendo mais assertividade nas estrat&eacute;gias e tomadas de decis&otilde;es.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n<p><em>*Ana Debiazi, &eacute; CEO da Leonora Ventures, uma corporate venture builder catarinense que tem a miss&atilde;o de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, log&iacute;stica e educa&ccedil;&atilde;o.<\/em><\/p>\n<p><strong><u>Sobre a Leonora Ventures<\/u><\/strong><\/p>\n<p>A Leonora Ventures &eacute; uma <em>corporate venture builder<\/em> catarinense que tem a miss&atilde;o de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, log&iacute;stica e educa&ccedil;&atilde;o. Nascida das iniciativas do Grupo Leonora, empresa que est&aacute; presente h&aacute; 37 anos no mercado, sendo a segunda maior distribuidora de produtos de papelaria do Brasil e presente em mais de 11 mil estabelecimentos, e do Grupo FCJ, maior <em>venture builder<\/em> da Am&eacute;rica Latina, a Leonora Ventures &eacute; m&atilde;o na massa e eleva o potencial escal&aacute;vel das startups em que atua. Para mais informa&ccedil;&otilde;es, acesse: <a href=\"https:\/\/leonoraventures.com.br\/\">https:\/\/leonoraventures.com.br\/<\/a> ou @leonoraventures.<\/p>&nbsp;&nbsp;\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Ana Paula Debiazi, CEO da Leonora Ventures&#8239; Descobrir o tamanho do mercado de uma startup&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":382852,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[11,13],"tags":[],"class_list":["post-382853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigo","category-economia","wpcat-11-id","wpcat-13-id"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382853"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382853\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}