{"id":382644,"date":"2023-08-31T20:06:40","date_gmt":"2023-08-31T20:06:40","guid":{"rendered":"https:\/\/redepress.ecompare.com.br\/noticias\/?p=382644"},"modified":"2023-09-12T01:12:02","modified_gmt":"2023-09-12T01:12:02","slug":"o-modelo-sell-by-price-como-estrategia-de-negociacao-deveria-ir-muito-alem-do-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2023\/08\/o-modelo-sell-by-price-como-estrategia-de-negociacao-deveria-ir-muito-alem-do-preco\/","title":{"rendered":"O modelo Sell by Price como estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o deveria ir muito al\u00e9m do pre\u00e7o"},"content":{"rendered":"
\n

Marcelo Mendes*<\/i><\/p>\n

\n

 <\/p>\n

O modelo de negociação “Sell by Price” (Vender pelo Preço) é uma abordagem em que o foco principal é sempre o preço de um produto ou serviço. Em contraste com outros modelos que podem levar em consideração vários fatores, como relacionamento, histórico de fornecimento, valor agregado e eventualmente qualidade é o modelo que privilegia o preço como objetivo principal nas negociações.<\/p>  \n

 <\/p>\n

A negociação é uma parte fundamental das operações comerciais, onde as partes envolvidas buscam alcançar acordos equilibrados e mutuamente benéficos. O modelo “Sell by Price” surge como opção para as abordagens mais tradicionais, como “Sell by Value” (Vender pelo Valor) ou “Sell by Relationship” (Vender pelo Relacionamento). Nesse modelo, o foco recai sobre a determinação de um preço específico como elemento central da negociação.<\/p>  \n

 <\/p>\n

No modelo “Sell by Price”, as estratégias de negociação são desenvolvidas com base na análise detalhada dos fatores que influenciam a precificação. Isso inclui considerações sobre custos de produção, concorrência de mercado, margens de lucro desejadas e percepção de valor pelo cliente. As estratégias podem envolver táticas como descontos progressivos, pacotes personalizados ou negociações baseadas em volume.<\/p>  \n

 <\/p>\n

Os benefícios e vantagens dessa modalidade consistem em três pilares: eficiência na negociação, pois ao se definir um preço-alvo desde o início da negociação, as partes envolvidas podem economizar tempo e esforço., transparência, porque o modelo “Sell by Price” fornece uma base clara para o preço proposto; e facilidade de comparação, pois com um preço definido viabiliza comparar com outras ofertas e opções disponíveis no mercado.<\/p>  \n

 <\/p>\n

Assim, existem várias estratégias que podem ser empregadas dentro desse modelo, como a precificação competitiva, com estratégia de definição de preço mais baixo do que o dos concorrentes diretos; os descontos e as promoções, que podem incentivar os compradores a tomar decisões rápidas; e precificação de penetração de mercado; onde a estratégia consiste em oferecer inicialmente um preço mais baixo para atrair uma base de clientes sólida e, posteriormente, aumentar os preços conforme a demanda cresce.<\/p>  \n

 <\/p>\n

A questão peculiar da modalidade, em termos práticos de mercado, exime um histórico entre comprador e fornecedor e a relação – muitas vezes de longa data – de produtos e serviços de qualidade que são descartados pelo quesito preço. Preço e valor são elementos completamente distintos. Sempre haverá um preço menor praticado no mercado, porém, o valor agregado – que somam inúmeros elementos, como confiança, segurança, prazo, fidelidade, qualidade – é um relacionamento sólido, construído e mantido até que o contrato (ou o preço) os separe.<\/p>  \n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

*Marcelo Mendes é gerente-geral da KRJ, empresa atuante no segmento de conectores elétricos desde 2002, que, atualmente, está desenvolvendo um conector para o mercado de energia solar.<\/p>  \n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marcelo Mendes*   O modelo de negociação “Sell by Price” (Vender pelo Preço) é uma abordagem…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":382643,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[21201,13,1],"tags":[192],"class_list":["post-382644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-economia","category-eventos","tag-negocios","wpcat-21201-id","wpcat-13-id","wpcat-1-id"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382644\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}