Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, a fim de melhorar o fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 03 de fevereiro (sexta-feira), o curso Técnicas de Vendas e Prospecção Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos.<\/p> \n
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinados para gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:<\/p>\n
A Importância da Percepção na Negociação<\/p>\n
– Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;<\/p>\n
– Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;<\/p>\n
– Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.<\/p> \n
As Técnicas dos Super-Vendedores: Para Estes, Não Existe Crise<\/p>\n
– A busca de “contatos privilegiados” (Leads);<\/p>\n
– Follow-ups comerciais e organização comercial;<\/p>\n
– Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.<\/p> \n
Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados<\/p>\n
– Objeções: Como entender, contornar e superá-las;<\/p>\n
– Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;<\/p>\n
– Fechamento comercial e o “Momento Mágico”: Quando ele ocorre?.<\/p> \n
Serviço – Técnicas de Vendas & Prospecção Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos<\/p>\n
Data: 03 de fevereiro (sexta-feira)<\/p>\n
Horário: 9h às 17h<\/p>\n
Carga horária: 6h<\/p>\n
Local: online, via plataforma zoom<\/p>\n
Valor: R$ 270,00 (associados ABIMAQ); R$ 400,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital Mais informações: (11) 5582-6321\/6326 ou https:\/\/abimaq.org.br\/cursos\/108\/tecnicas-de-vendas-e-prospeccao-comercial-na-industria-de-maquinas-e-equipamentos<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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