{"id":351409,"date":"2022-05-17T17:16:56","date_gmt":"2022-05-17T17:16:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.noarcomunicacao.com\/?p=3407"},"modified":"2024-01-11T19:32:47","modified_gmt":"2024-01-11T19:32:47","slug":"conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/2022\/05\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 5 estilos de profissionais de vendas que n\u00e3o podem faltar em sua equipe"},"content":{"rendered":"<figure> <img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==\" fifu-lazy=\"1\" fifu-data-sizes=\"auto\" fifu-data-srcset=\"https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=75&amp;resize=75&amp;ssl=1 75w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=100&amp;resize=100&amp;ssl=1 100w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=150&amp;resize=150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=240&amp;resize=240&amp;ssl=1 240w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=320&amp;resize=320&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=500&amp;resize=500&amp;ssl=1 500w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=640&amp;resize=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=800&amp;resize=800&amp;ssl=1 800w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=1024&amp;resize=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=1280&amp;resize=1280&amp;ssl=1 1280w, https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1&amp;w=1600&amp;resize=1600&amp;ssl=1 1600w\" width=\"756\" height=\"478\" fifu-data-src=\"https:\/\/i1.wp.com\/redepress.com.br\/noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe.webp?ssl=1\" class=\"img-responsive wp-post-image\" alt loading=\"lazy\"\/> <span class=\"date_Post-blog\"> <span class=\"day_Post-blog\">17<\/span> <span class=\"mont_Post-blog\">maio<\/span> <\/span> <\/figure>\n<h3>Conhe&ccedil;a 5 estilos de profissionais de vendas que n&atilde;o podem faltar em sua equipe<\/h3>\n<ul class=\"post-categories\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.noarcomunicacao.com\/category\/sucesso-em-vendas\/\" rel=\"category tag\">Sucesso em Vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span>Ferramenta utiliza Intelig&ecirc;ncia Artificial para mapear personalidade dos profissionais e basear estrat&eacute;gias comerciais<\/span><\/i><\/p>\n<p><span>Gerenciar uma equipe de vendas e manter os colaboradores motivados pode ser um desafio para muitos gestores. Cada vendedor tem o seu modo de pensar e agir e &eacute; preciso entender essas particularidades para poder definir as estrat&eacute;gias comerciais. Pensando nisso, foi desenvolvido um teste de perfil profissional (Maper) que utiliza a Intelig&ecirc;ncia Artificial para mapear o estilo de cada vendedor.<\/span><\/p>\n<p><span>Na classifica&ccedil;&atilde;o do Maper, os estilos profissionais dos colaboradores s&atilde;o classificados em cinco diferentes caracter&iacute;sticas:&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span>1 &ndash; Negociador: revela habilidade de relacionamento interpessoal, convivendo bem em grupos e estabelece bom relacionamento afetivo, separando rela&ccedil;&otilde;es pessoais de profissionais. &Eacute; o perfil de profissional que aprecia trabalhar com pessoas e, geralmente, com grande aptid&atilde;o para negociar.<\/span><\/p>\n<p><span>2 &ndash; Inovador: interesse por atividades em que possa ter liberdade para expressar suas ideias e opini&otilde;es. Geralmente, s&atilde;o pessoas mais criativas e inventivas e t&ecirc;m avers&atilde;o a situa&ccedil;&otilde;es burocr&aacute;ticas. Lidam bem com imprevistos sem se estressar e se adaptam facilmente &agrave;s novas situa&ccedil;&otilde;es.<\/span><\/p>\n<p><span>3 &ndash; Analista: perfil de an&aacute;lise e planejamento e interessa-se mais por atividades em que possa lidar com detalhes e concentra&ccedil;&atilde;o. Prefere ser orientado, do que liderar e necessita de direcionamento para a execu&ccedil;&atilde;o de suas tarefas, com abordagem mais racional.<\/span><\/p>\n<p><span>4 &ndash; Produtor: apresenta alta produtividade no atingimento de suas metas ou na execu&ccedil;&atilde;o de suas tarefas. Consegue trabalhar bem com prazos e press&atilde;o de tempo e aprecia muito atingir bons resultados. &Eacute; o vendedor que busca conquistar o cliente, sempre disposto a ajudar e a tirar as d&uacute;vidas, com foco na experi&ecirc;ncia do consumidor.<\/span><\/p>\n<p><span>5 &ndash; Mobilizador: revela grande habilidade para obter resultados por meio das pessoas e aprecia gerenciar e mobilizar para atingir metas e objetivos. Estimula e promove o desenvolvimento das equipes sob sua responsabilidade e delega tarefas com facilidade. Tem atua&ccedil;&atilde;o focada em melhorias e produtividade, sempre buscando um consenso para atender &agrave;s expectativas do cliente e da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span>&nbsp;&ldquo;Quando o gestor consegue identificar esses estilos, a comunica&ccedil;&atilde;o interna fica mais f&aacute;cil e as atividades do dia a dia podem ser direcionadas de acordo com a habilidade de cada um. S&atilde;o cinco estilos profissionais bem distintos, que podem contribuir muito para a evolu&ccedil;&atilde;o da equipe de vendas&rdquo;, explica Rafael Piepo, gestor de <\/span><i><span>smarketing<\/span><\/i><span> da Sucesso em Vendas, empresa especializada em consultoria e treinamento de equipes comerciais.<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona?<\/b><\/p>\n<p><span>O <\/span><a href=\"http:\/\/sucessoemvendas.com.br\/assessment\"><span>Maper<\/span><\/a><span> faz parte do portf&oacute;lio de solu&ccedil;&otilde;es da Sucesso em Vendas e foi desenvolvido em conjunto com a psic&oacute;loga Maria L&uacute;cia Rodrigues. A ferramenta classifica as caracter&iacute;sticas dos colaboradores entre 20 habilidades espec&iacute;ficas e &eacute; in&eacute;dita no mercado de gest&atilde;o e consultoria de vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span>&ldquo;O teste fornece dados quantitativos (em gr&aacute;ficos) para que os gestores possam investir no desenvolvimento humano da equipe, por meio de uma abordagem qualitativa. Com base nessas informa&ccedil;&otilde;es, podemos fazer trilhas de capacita&ccedil;&atilde;o e treinamentos personalizados, com turmas segmentadas, focando nos desafios de cada pessoa&rdquo;, destaca Piepo.<\/span><\/p>\n<p><span>Outra vantagem do Maper, segundo o gestor da Sucesso em Vendas, &eacute; que os pr&oacute;prios colaboradores recebem os resultados e fazem uma autoavalia&ccedil;&atilde;o de suas personalidades. &ldquo;&Eacute; importante lembrar que a empresa &eacute; feita de pessoas e cada colaborador &eacute; &uacute;nico, com suas particularidades e habilidades espec&iacute;ficas. Quando se tem um olhar diferenciado sobre as pessoas, conseguimos reduzir a rotatividade de pessoal e aumentar o engajamento e a produtividade da equipe, com as atividades mais alinhadas ao perfil de cada um&rdquo;, afirma.<\/span><\/p>\n<p><span>Entre as habilidades mapeadas no teste est&atilde;o capacidade de organiza&ccedil;&atilde;o, de planejamento, rela&ccedil;&otilde;es com superiores e em grupo, tomadas de decis&atilde;o, administra&ccedil;&atilde;o do tempo e potencial criativo, al&eacute;m de outras. O Maper ainda permite classificar os profissionais entre tr&ecirc;s estilos diferentes de lideran&ccedil;as: l&iacute;der integral, l&iacute;der motivador e l&iacute;der educador.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><b>Sobre a Sucesso em Vendas<\/b><span>&#8239;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span>A Sucesso em Vendas &eacute; um hub de solu&ccedil;&otilde;es inovadoras, efetivas e sob medida para empresas. Atua h&aacute; 25 anos no Brasil e em Portugal, com o objetivo de alavancar os indicadores comerciais por meio do alinhamento inteligente entre educa&ccedil;&atilde;o corporativa, metodologia e tecnologia de dados.&#8239;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Foto: Pixabay<\/p>\n<p> <a href=\"https:\/\/www.noarcomunicacao.com\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leia mais: https:\/\/www.noarcomunicacao.com\/conheca-5-estilos-de-profissionais-de-vendas-que-nao-podem-faltar-em-sua-equipe\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>17 maio Conhe&ccedil;a 5 estilos de profissionais de vendas que n&atilde;o podem faltar em sua equipe&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":351410,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[21201,17,14418],"tags":[18959,10439,3647,312,6407,6471,15384,1342,148,469,2676,91,999,34553,9335,4361,111,11205,361,29328,33564,15385,15165,32297,5726,313,10711,69,33512,1225,248,33498,18286,9461,48,8541,34075,4928,33452,457,34367,649,462,3323,171,14000,30185,908,688,1480,3928,754,4430,502],"class_list":["post-351409","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-geral","category-noticias","tag-administracao","tag-alta","tag-atividades","tag-brasil","tag-cliente","tag-colaboradores","tag-concentracao","tag-consultoria","tag-consumidor","tag-dados","tag-desafio","tag-desafios","tag-desenvolvimento","tag-e","tag-educacao","tag-empresa","tag-empresas","tag-engajamento","tag-equipe","tag-evolucao","tag-ferramenta","tag-foco","tag-gestao","tag-gestores","tag-habilidades","tag-ideias","tag-inteligencia-artificial","tag-investir","tag-lider","tag-melhorias","tag-mercado","tag-metodologia","tag-organizacao","tag-os","tag-pessoas","tag-planejamento","tag-portfolio","tag-portugal","tag-prazos","tag-produtividade","tag-produtor","tag-profissionais","tag-profissional","tag-relacionamento","tag-resultados","tag-solucoes","tag-solucoes-inovadoras","tag-sucesso","tag-tecnologia","tag-tempo","tag-teste","tag-treinamento","tag-treinamentos","tag-vendas","wpcat-21201-id","wpcat-17-id","wpcat-14418-id"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/351409","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=351409"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/351409\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=351409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=351409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/redepress.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=351409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}