Como a gestão de um moderno escritório de advocacia precisa ser profissionalizada para atender as demandas internas e fazer a banca ser competitiva no novo cenário econômico?
O novo perfil de gestão para escritórios de advocacia é o mote do livro “Gestão Jurídica – perguntas e respostas que levarão seu escritório a um desempenho superior”, do consultor Sebastião Oliveira Campos Filho, que há 20 anos já atuou com mais de 70 bancas jurídicas.
No livro, o autor mostra como solucionar os maiores desafios dos escritórios de advocacia: prospecção de clientes, atração e retenção de talentos, geração efetiva de resultados financeiros, criação de uma marca forte, atualização quanto a temas como Diversidade e Inclusão e incorporação de inovações e tecnologias aos processos. Seguem cinco dicas básicas:
1. traçar um plano de negócios realista, identificando com clareza o que é a firma, qual o “DNA” como competências e serviços mais importantes e perfil do cliente preferencial;
2. as ‘soft skills’ passam a ser exigidas na seleção dos advogados para a banca, afinal, competências socioemocionais são importantes para o desempenho positivo da banca;
3. Apesar da tabela referência da OAB, para estabelecer os preços de serviços jurídicos adaptados às mudanças do mercado, mostre que preço é diferente de valor. Preço é mensurado em moeda corrente e valor é algo subjetivo, que deriva do quanto alguém confia num determinado bem, precisa dele ou julga interessante pagar por ele;
4. táticas para fortalecer a marca passam pela exposição na mídia e como se mostra nas redes sociais. Ter uma empresa de marketing especializada no mercado jurídico é muito importante tanto para fortalecer imagem junto aos clientes como para prospecção;
5. criar políticas no escritório alinhadas com o ESG, se adaptar às exigências e valorizar a sustentabilidade como pilar do crescimento da firma.
“Gestão Jurídica – perguntas e respostas que levarão seu escritório a um desempenho superior”
Autor – Sebastião de Oliveira Campos Filho
Vera Moreira/ Assessora de Imprensa
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