Traduzir características e informações técnicas em benefícios que façam sentido para diferentes interlocutores é uma competência cada vez mais relevante nas vendas de soluções industriais. Com esse foco, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) promove, em 11 de novembro (quarta-feira), o treinamento Comunicação de Alto Impacto: Traduzindo o Técnico em Valor de Negócio.
Voltada a SDRs, BDRs, assistentes e analistas comerciais e vendedores, a capacitação apresentará ferramentas para aprimorar a comunicação durante o processo comercial, desde a identificação das necessidades do cliente até a apresentação da solução.
A programação conduzida por Priscila Souza e Jéssica Spolidório, profissionais com experiência em vendas técnicas, consultivas e de alto valor agregado será estruturada em três frentes.
A primeira abordará diagnóstico e escuta ativa, com foco na formulação de perguntas capazes de identificar os desafios do cliente antes da apresentação de uma proposta. A segunda tratará da chamada “ponte do valor”, metodologia voltada a relacionar informações técnicas a resultados e retornos concretos para o cliente. Já o terceiro eixo trabalhará o discurso adaptativo, considerando diferentes perspectivas dentro de uma mesma negociação, como a técnica, a gerencial e a estratégica.
Serviço: Curso – Comunicação de Alto Impacto: Traduzindo o Técnico em Valor de Negócio:
Data: 11 de novembro (quarta-feira)
Horário: 08h30 às 11h30
Carga horária: 3h
Local: Online, via plataforma Zoom
Valor: R$ 290,00 (Associados ABIMAQ); R$ 430,00 (Não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital.
Mais informações: (11) 5582-6321/6326 – WhatsApp: (11) 94526-8280 ou https://abimaq.org.br/cursos/1923/comunicacao-de-alto-impacto-traduzindo-o-tecnico-em-valor-de-negocio
