Principal fórum de lideranças do mercado publicitário gaúcho realizado na PUCRS, em Porto Alegre, compartilhou experiências e aprendizados de agências que já participam de editais há mais tempo, mostrando que o processo pode ser acessível a todos que se preparam e se qualificam
Participar de licitações na publicidade é um processo desafiador e que requer preparo e uma curva de aprendizado, no entanto qualquer agência pode se habilitar a esses certames, desde que se qualifique e percorra alguns caminhos. Essas experiências e aprendizados foram compartilhados na primeira edição de 2026 do Frente a Frente, principal fórum de lideranças do mercado publicitário gaúcho promovido pelo Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS). O encontro aconteceu no último dia 16 de abril, na Escola de Comunicação, Artes e Design (Famecos) da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), em Porto Alegre.
Com casa cheia – mais de 50 lideranças de diferentes regiões do Estado estiveram presentes – o encontro apresentou cases, esclareceu dúvidas e trouxe para os debates diversas reflexões e questionamentos. Com o tema “Licitação é para poucos. Vamos acabar com esse mito”, o fórum desmitificou os processos licitatórios, mostrando que todas as agências podem se habilitar para participar. Representantes de três agências gaúchas – SPR, Escala e Engenho de Ideias – que já estão inseridas e participam há bastante tempo desse processo compartilharam as suas boas práticas, os desafios, aprendizados e suas experiências de sucesso em licitações.
Gabriela Torres, sócia e diretora Administrativo-Financeira da SPR, iniciou o painel lembrando que a SPR não é uma agência focada em editais, tanto que hoje tem somente dois clientes da área pública. Apesar disso, acumula experiências e aprendizados com a participação em licitações importantes. Como dicas práticas, Gabriela compartilhou quatro passos que considera fundamentais para quem pretende se inserir nesse mercado. Entre eles, licitação é para quem está disposto a aprender, é preciso decodificar o edital para entender todos os seus passos e exigências, é preciso organizar o time com a definição clara de papeis, e repetição gera resultado. “O aprendizado vira o jogo”, destacou.
Guilherme Romagna, gerente Administrativo-Financeiro da Escala, deu prosseguimento na apresentação enfatizando que existe um potencial enorme nos municípios, órgãos e entidades para as agências aproveitarem. “No início tudo parece muito maçante, mas cabe a cada agência entender o formato de como participar”, afirmou. Romagna explicou que a Escala entende as licitações como estratégia e crescimento para diversificar os negócios e, por isso, opera de trás para a frente, ou seja, começa entendendo se participar do edital faz sentido ou não para a empresa. “Não começamos pelo edital, e sim pelo resultado. A partir da construção de cenários, definimos se vale a pena entrar, porque o jogo precisa ser muito bem equilibrado. E você vai perder mais do que ganhar e isso é aprendizado para os próximos jogos”, pontuou.
Ricardo Jaques, sócio-diretor da Engenho de Ideias, finalizou o painel trazendo a expertise e as vivências de uma agência que é especialista em atender o setor público. Com 23 anos de mercado, a Engenho participa de licitações desde 2007 e conta hoje com 18 clientes, todos da área pública, já tendo atendido 43 contas. Em sua explanação, ele mostrou como a agência trata internamente esse processo e como lida com os recursos. Apresentou, também, a ‘fórmula do sucesso’ utilizada pela agência, baseada em pontos como técnica e precisão, e respeito ao cronograma. “Na Engenho temos foco no negócio e na valorização do trabalho da equipe. Quem trabalha sério não estraga o mercado”, finalizou.
O presidente do Sinapro-RS, Juliano Brenner Hennemann, fez a abertura e mediação do painel, reforçando que é papel da entidade atuar na elaboração e na fiscalização dos editais e na qualificação do mercado como um todo. “Com mais informações, vamos subir a régua das agências para que os órgãos licitantes e reguladores percebam o preparo, a qualificação e a seriedade do nosso mercado”, destacou, lembrando que, em 2026, o Sinapro-RS lançou uma campanha para alertar para a legalidade e a transparência dos editais na área da publicidade e para mostrar que o mercado encontra no Sinapro-RS orientação técnica e legal para garantir editais alinhados com as boas práticas.
O Frente a Frente é exclusivo para agências associadas ao Sistema Sinapro/Fenapro, consolidando-se como o mais importante fórum das lideranças do setor para a troca de experiências, interação e discussão das boas práticas do mercado. O bate-papo entre as lideranças das empresas tem como propósito trazer insights para potencializar o negócio das agências, reforçando o compromisso do Sinapro-RS com o fomento da gestão das associadas e com o fortalecimento do mercado criativo gaúcho. O evento tem apoio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e da PUCRS.
PARTICIPANTES AVALIAM O ENCONTRO E O TEMA
“Estou na agência há 21 anos e por 19 anos participo de licitações. Acho esse evento muito bacana e penso que as agências devem se unir. Como foi colocado nas apresentações e debates, a gente briga depois em recursos, mas é importante se unir para fortalecer o mercado. Achei interessante tudo o que foi abordado neste encontro. Um ponto que me chamou a atenção é a maneira estratégica como a Engenho de Ideias trabalha os editais. Vou levar essa experiência para discutir com a nossa equipe.”
Laurita Fernandes Pacheco, coordenadora Administrativo-Financeira e membro do Núcleo de Licitações da Moove
“Para nós esse é um tema bem importante e que fez a agência se associar ao Sinapro e também ao CENP. Queremos entrar nesse mercado de licitações. Somos uma agência relativamente jovem, com três anos, e a única licitação que participamos foi no ano passado. Então é muito legal aprender com quem já está há muito tempo nesse mercado, já errou bastante, já acertou bastante, ganhou muitas licitações, já se frustrou bastante também. É importante pegar essas experiências, aprender com elas e ver o que a gente pode levar para a nossa agência e melhorar nos próximos editais que iremos participar. Sabemos que tem uma curva de aprendizado e que há um caminho a ser percorrido, que iremos participar de muitos editais até efetivamente ganhar o primeiro, por isso estamos buscando experiências com quem já está inserido nesse processo há mais tempo.”
Giovani Marasca, diretor de Estratégia e Planejamento da Giusto
“Já fizemos outros eventos sobre licitações, onde pudemos trazer e abordar as questões técnicas, mas esse Frente a Frente com as agências trazendo as suas experiências internas é muito melhor, porque fala de igual para igual. Eu falando como advogada fica muito ‘juridiquês’. Agora, quando são as lideranças das próprias agências que trazem os seus testemunhais e aprendizados com licitações, isso coloca o assunto mais próximo da realidade das outras agências. Isso é o mais gratificante e mais enriquecedor da proposta deste Frente a Frente, que foi ‘deles para eles.’ O ponto central foi desmitificar que editais são muito complexos e só para os grandes. Os exemplos mostraram que qualquer um pode participar desses certames, desde que com organização e foco. Isso é do interesse das prefeituras também, que preferem contratar agências locais e, assim, manter o recolhimento do ISS para o município.”
Juliana Schiaffino, assessora jurídica do Sinapro-RS
Crédito da foto: Thiago Corrêa @correath / Divulgação
