Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, a fim de melhorar o fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 03 de fevereiro (sexta-feira), o curso Técnicas de Vendas e Prospecção Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos.
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinados para gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:
A Importância da Percepção na Negociação
– Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;
– Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;
– Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.
As Técnicas dos Super-Vendedores: Para Estes, Não Existe Crise
– A busca de “contatos privilegiados” (Leads);
– Follow-ups comerciais e organização comercial;
– Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.
Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados
– Objeções: Como entender, contornar e superá-las;
– Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;
– Fechamento comercial e o “Momento Mágico”: Quando ele ocorre?.
Serviço – Técnicas de Vendas & Prospecção Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos
Data: 03 de fevereiro (sexta-feira)
Horário: 9h às 17h
Carga horária: 6h
Local: online, via plataforma zoom
Valor: R$ 270,00 (associados ABIMAQ); R$ 400,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/108/tecnicas-de-vendas-e-prospeccao-comercial-na-industria-de-maquinas-e-equipamentos
