Após registrar forte crescimento no ano passado, totalizando receita de R$ 187 milhões, a Quod, uma das maiores empresas de análise de dados do Brasil e uma das gestoras do Cadastro Positivo, já trabalha com a perspectiva de alcançar o equilíbrio financeiro (breakeven) e dobrar a receita até o fim deste ano. Para atingir essa meta, a companhia, que recebeu aporte de R$ 43 milhões do seus investidores, aposta no desenvolvimento de novos produtos e serviços, no investimento em tecnologias de ponta e na aquisição de novos dados para apoiar a sua estratégia de crescimento orgânico.
“Esperamos uma grande expansão neste ano, impulsionada pelo aumento da carteira de clientes”, diz Cassius Schymura, CEO da Quod. Segundo ele, hoje a empresa está bem-posicionada como parceira das mil maiores empresas do Brasil. “Mas a meta para 2022 é quadruplicar a participação de mercado nesse segmento”, enfatiza. “No mercado das pequenas e médias empresas, a ideia é multiplicar por dez a receita com a contratação de novos vendedores, novos canais e produtos na medida para as necessidades dessas organizações”, completa.
A principal iniciativa da Quod para atingir esses objetivos é o lançamento do Quod Score PF 3ª Geração, sua nova plataforma de avaliação de crédito que integra um amplo conjunto de tecnologias, como machine learning, sistema de georreferenciamento, além de incorporar novos dados, para trazer mais segurança e confiança às empresas em todo o processo de decisão na concessão de crédito.
Segundo Schymura, o grande diferencial do produto está no grau de assertividade na previsão de inadimplência que, no caso de clientes com conta em banco, gira em torno de 20%, e no que diz respeito ao público não bancarizado, esse índice chega a 126%. “Isso representa um ganho de performance extraordinário para as empresas que trabalham com a concessão de crédito”, enfatiza.
Dois outros produtos que são parte da estratégia da Quod para atingir a meta para o ano são o Quod Autentica Cartões, solução antifraude que autentica o portador do cartão de crédito quando ele realiza uma compra online, e o Quod Autentica Cadastral, produto desenvolvido em parceria com três das quatro maiores operadoras de telefonia do Brasil que valida se o endereço, CPF e celular utilizados na abertura do cadastro estão corretos, além de outros usos.
Paralelamente a essas iniciativas, a Quod vai aumentar o quadro de pessoal, com a contratação de 80 funcionários, o que representará uma expansão de 50% da força de trabalho da empresa. “Hoje temos mais de 30 vagas em aberto. Estamos crescendo e procurando aumentar a diversidade dentro da empresa”, explica Schymura.
O primeiro passo nesse sentido foi o lançamento, em janeiro, do Programa de Recrutamento 50+, que tem como foco o recrutamento de candidatos com 50 anos ou mais que buscam uma recolocação no mercado de trabalho ou estão em transição de carreira. Os resultados já aparecem. O número de candidatos com este perfil tem crescido acima da média e já há casos de pessoas de tecnologia com 50+ recém-contratados para reforçar o time.
Apesar do cenário de incertezas, Schymura avalia como boas as perspectivas para dobrar a receita em 2022. Na visão dele, diante da expectativa de aumento da inadimplência no país neste ano, as empresas que operam com a concessão de crédito precisam tomar decisões rápidas e com segurança e, portanto, necessitam de soluções inovadoras e eficientes.
